Создание новых бизнесов – как выиграть "гонку за рынком" и обеспечить экономический рост

Долгушев Никита Владимирович, Колошин Антон Борисович, Серебров Сергей Анатольевич

2017, декабрь

1. Создание новых бизнесов как путь к экономическому росту региона или отрасли

Одним из основных источников устойчивого роста региональной экономики является способность быстро реагировать на изменения рынков, развивая на своей территории новые бизнесы, способные максимально быстро обеспечить потребителей новыми товарами и услугами, опережая конкурентов. Необходимость сокращать время вывода новой продукции вынуждает компании концентрироваться на ключевых компетенциях, приобретая комплектующие и сервисы на рынке.

Одной из основных стратегических задач региона является стимулирование развития бизнесов, существенно повышающих экономический потенциал всего региона в целом. Рост конкурентоспособных бизнесов обеспечивает увеличение валового регионального продукта, налоговых поступлений, производительности труда и показателей занятости населения.

Усиливающаяся специализация ставит компании в зависимое положение от поставщиков и покупателей, требует проведения согласованной логики развития, подталкивая к выстраиванию доверительных отношений, происходит формирование кооперационных цепочек и территориальных кластеров.

Ограниченность емкости платежеспособного спроса региональных рынков определяет необходимость ориентировать новые бизнесы на экспорт за пределы региона. Экономическую политику региона целесообразно сфокусировать на привлечение и создание на своей территории бизнесов, существенно повышающих экспортный потенциал кооперационных цепочек и кластеров. Задача экономической политики - ориентировать развитие существующих технологических, кадровых и организационных способностей региона для успешной конкуренции на перспективных глобальных рынках.

Мировая практика решения задачи по проектированию цепочек создания ценности (кооперационных цепочек), направленных на увеличение экспортного потенциала региона подразумевает использование методологического подхода "Системный дизайн цепочек создания ценности".

Рассмотрим процесс построения цифровой модели цепочек создания ценности на конкретном примере – кластер IT и радиоэлектроники Санкт-Петербурга. Цифровая модель выполнена в среде "almaGRID – инструменты системного анализа".

Отправной точкой построения карты является актуализация "Классификатора технологических направлений" (далее – Классификатор). Как правило, такой Классификатор не надо создавать "с нуля", а можно принять за основу данные, уже имеющиеся в типовой библиотеке классификаторов. Для практической работы обычно используют трехуровневый классификатор, первый уровень – отрасль, второй уровень – группа технологий, третий – направление.

Следующий этап – выявления взаимосвязей технологических направлений Классификатора в контексте «Поставщик – Потребитель». На основании Классификатора создается квадратная матрица, в которой записи классификатора в заголовках строк соответствуют поставщикам, а классификатор в заголовках столбцов – потребителям.

На пересечении строк и столбцов проставляется сила связи исходя из важности технологического направления -поставщика для реализуемости технологического направления-потребителя. Важность связи определяется редкостью (уникальностью) поставщика, удельной стоимостью в цепочке и т.д. Оценка производится по 10-балльной шкале.

Необходимо отметить, что построенная на основании Классификатора матрица «Поставщик – Потребитель» составляется исходя из всех существующих технологических направлений, которые целесообразно анализировать применительно к кластеру, а не только тех, которые присутствуют в регионе.

Актуализация классификатора и связей матрицы «Поставщик – Потребитель» проводится путем опроса представителей регионального бизнеса, российских и зарубежных отраслевых экспертов. Классификатор отрасли «Радиоэлектроника и ИТ» состоит из 150 позиций, заполнить полную матрицу технологических связей узкому эксперту очень сложно. Проблема решается путем фрагментации матрицы.

Результатом "сборки" фрагментов экспертных мнений является полная отраслевая матрица «Поставщик - Потребитель».

Трансформируя матрицу «Поставщик – Потребитель» в ориентированный граф, получаем визуальное представление цифровой модели кооперационных взаимосвязей региона.

Трансформация матрицы в граф производится посредством разворачивания каждого столбца (то есть «Потребителя») с последующей рекурсией. При выявлении «Поставщика» он рассматривается в качестве «Потребителя», и так до конца цепочки.

Каждая дуга графа – это направленная кооперационная связь, которая ориентирована от технологического направления «Поставщика» к технологическому направлению «Потребителя». Толщина стрелки соответствует силе связи, то есть важности одного направления для другого. Каждая точка графа – определенное технологическое направление.

Для определения рыночного потенциала предприятий и выявления их компетенций по технологическим направлениям проводится структурированное обследование (аудит). Результаты обследования формируют базу данных цифровой модели.

Предприятия указывают принадлежность своих продуктов (идей продуктов) к технологическим направлениям классификатора (столбец – код Классификатора). Определяют рынки, уровень способностей и затрат. Cобирается информация, необходимая для количественной оценки компетенций предприятий по технологическим направлениям Классификатора.

В заполненной цифровой модели кооперационного взаимодействия предприятий в каждой точке графа содержится информация о конкретных предприятиях региона, их продукции, рынках, способностях и затратах. Цифровая модель наглядно показывает всю сложность и многообразие кооперационных взаимосвязей, существующих в кластере. Следующая задача – детализация наиболее перспективных с точки зрения экспорта цепочек создания ценности и выявление точек роста.

Для выявления технологических направлений с наибольшим экспортным потенциалом на основании данных цифровой модели кооперационных связей региона применяется набор критериев, которые являются количественной оценкой следующих факторов:

• экспортный потенциал технологического направления (К1 – экспертная оценка, дается отраслевыми экспертами, представителями инвестиционных фондов, представителями власти);
• влияние проекта на рост валового регионального продукта (К2 – расчётный критерий на основе данных цифровой модели кооперационных взаимосвязей региона (матрица «Поставщик – Потребитель»). Основа расчета – сила кооперационной взаимосвязи (толщина стрелки) и количество технологических направлений (узлов графа), входящих в экспортное технологическое направление);
• реализуемость проекта (К3 – расчетный критерий. Основа расчета – данные о способностях и затратах предприятий по применению технологий.)

Результат анализа приоритетных экспортных направлений региона – пять отобранных технологических направлений, являющиеся потенциальными драйверами роста.

Для дальнейшей практической работы по развитию кооперационных цепочек приоритетных экспортных направлений необходимо выделить ключевые узлы – список критических технологических направлений. Для этого из полной модели кооперационных связей, по каждому приоритетному направлению, отбираются только наиболее значимые для анализа и дальнейшей работы: глубина поставщика – до уровня «TIER 4», суммарная сила связи всей кооперационной цепочки не менее 5.

Итогом работы являются детальные цепочки создания ценности по каждому приоритетному экспортному направлению:

Пример работы с моделью (видео)

Результат проектирования цепочек создания ценности получен в виде:

• цифровой модели кооперационных взаимосвязей региона, в которой содержится:
  • информация о компаниях имеющих компетенции в данном технологическом направлении;
  • информация о перспективной продукции, производимой и планируемой к производству компаниями региона, включая информацию о жизненном цикле продукта и целевых рынках сбыта;
  • информация о способностях и затратах на производство продукта.
• приоритетных экспортных направлений наиболее перспективных с точки зрения вывода их продукции на рынки за переделы региона.

Накопленная в цифровой модели информация о специализации и способностях компаний, их кооперационных связях, позволяет оперативно и аргументированно сформировать план создания перспективной продукции региона на глобальных рынках. Формирование и реализация плана должна быть поддержана процессом коллективной подготовки управленческих решений (collective leadership) с активным участием представителей институтов власти, бизнес сообщества и инвесторов.

Интегрированный план развития региона, тесно связанный с планами предприятий по созданию перспективной продукции и сервисов, служит основой для диалога и достижения договоренностей за счет согласованной "прокладки маршрута" развития как на уровне региона, так и отдельных компаний. Актуализированная модель кооперации предприятий облегчает выбор приоритетов развития, как бизнесу, так и региональным властям.

Консенсус в принятии и реализации интегрированного плана достигается в результате совместного формирования общего видения кооперации и ее ценности для каждого участника. В силу ряда ограничений (рыночных, финансовых, юридических и т.д.) многие региональные компании не в состоянии выйти на рынки с новым предложением ценности в одиночку – для них интегрированный план становится наиболее существенным инструментом развития.

Выявление наиболее перспективных направлений для развития продуктового и сервисного предложения компаний региона с использованием технологии системного дизайна цепочек создания ценности позволяет быстро разработать план мероприятий для вывода продукции на внешние рынки. Среди этих мероприятий может оказаться создании нового предприятия, нового сервиса или продукта, а также формирование индустриального парка. В результате обеспечивается сфокусированная акселерация бизнесов с экспортным потенциалом, которая определяет рост экономики региона.